2018年左右，江西南昌市场开始有商家将无主灯作为独立业务板块推广，主要集中于喜盈门（南昌）灯饰软装生活馆，该市场以中高端零售业务为主，生产销售无主灯的代表品牌有企一照明、想天照明。当时市场上的无主灯消费群体为中高端零售客户。
2019年三峰照明在红星美凯龙市场开了体验店。在2020年之前，许多传统品牌还没有推出无主灯专区，但已有不少渠道客户已经开始销售无主灯产品，当时市场需求量并不大。
南昌市红星美凯龙
随着市场需求的增加，直到2022年，经营无主灯的商家逐渐多了起来。雷士照明、欧普、三雄极光相继设立无主灯专区，面积以几十到一百平方米居多。
华艺照明、五光十色、冠华照明、极美照明也推出了无主灯专区，专业品牌如箔晶、西铁、米邦等也在当地开设了专卖店。此外，许多传统的灯饰经销商店面也都装修了无主灯专区，以几十平方米居多。
2023年，70%以上的传统灯饰经销商都引进了无主灯相关产品，照明经销商销售无主灯相关产品的比例逐渐上升。目前无主灯产品所占整体销售的30%-60%。
销售无主灯产品需要专业的设计图纸、配光方案等日上光电，安装也需要有专业的技术团队。如今无主灯与其它照明灯饰产品的销售模式相差不大，但无主灯产品增加了商家的服务成本和服务时间。
笔者在与商家交流时，他们表示现在照明灯饰店没有无主灯风格产品很难经营。消费者进店第一件事就是咨询无主灯产品，倘若店面没有相关产品，还没有机会介绍，消费者就离开了。
这让经销商的内心也十分纠结，但销售无主灯要比传统灯饰照明产品繁琐，且主要服务周期长，没有适当的利润空间，很难支付这部分的服务成本。
据了解，经过两年的发展，很多传统照明品牌的无主灯产品销量可以占总销量的30%-40%以上。传统照明品牌提升了无主灯产品在渠道内的销售占比，对于专业的商照及无主灯品牌来说，发展渠道就更困难了。
连线经销商
王海荣
冠华照明江西分公司总经理
公司创立时间：2000年
经营无主灯品牌：冠华照明
公司从2021年开始销售无主灯产品，主要定位于中高端，2022年冠华照明推出了全系列无主灯产品，包括磁吸轨道和配套产品、深防眩筒灯射灯、低压灯带、配套低压电源产品等。无主灯产品主要以冠华照明现有专卖店渠道销售。
2022年公司无主灯产品的销售业绩占总业绩的30%左右，相比2021年有明显的提升。经过一年的发展，今年冠华照明进一步完善无主灯产品线，增加了终端无主灯产品形象展示区，新的无主灯展板和样品由公司免费提供给终端客户上样展示，例如明装超薄磁吸/线条灯系列等产品，对提升无主灯产品销售起到了很好的拉动作用。
从2023年第一季度销售数据看，无主灯产品销售额已经占公司总量的50%。
从家装消费角度来看日上光电，磁吸灯、深防眩筒射灯的销售量占比约为60%-70%。一般套房无主灯产品客单价在4000-5000元，使用于客餐厅区域的客单价约在2000-3000元。
如今普通消费者选购无主灯产品与先前选购传统花灯和照明产品的客单价相差无几。现在的无主灯产品也开始逐渐简化，消费者了解程度加深，木工和水电也熟悉了安装流程。总的来说，基本与传统的照明灯饰产品相差不大，只是增加了安装服务时间。
无主灯在当地市场已经非常普及，目前的消费群体仍以年轻人为主，他们选择无主灯主要看重品牌、价格、产品光效、安装服务等。
公司一直对智能产品版块保持高度关注，由于智能产品对技术服务的要求比较高，成立一个智能灯光的专项部门投入成本较大，而且现在的市场需求仍不稳定，所以公司暂时没有经营智能产品。
章文华
五光十色照明江西分公司总经理
公司创立时间：2016年5月
经营无主灯品牌：五光十色照明
无主灯和智能产品主要在五光十色照明专卖店销售，目前江西省有40多家专卖店装修了智能和无主灯专区，面积从50-120平方米不等，公司在2022年装修了130多平方米的智能和无主灯展厅。
从2020年开始，无主灯产品的销量一直都在上升，2022年提升比例更大，占总量的40%左右，分公司有130平方米的全品类展厅，智能和无主灯展厅只占总展厅的十分之一，却带来了40%左右的销售额，占比非常高。
目前为止，专卖店客户基本都装修了智能和无主灯专区，展厅对产品销售会起到更好的拉动效果，预计今年的销售占比还会提升。
公司销售的无主灯产品包括磁吸灯、深防眩射灯筒灯、灯带、小的装饰射灯等。同款式不同配置的价格相差比较大，主要由于客户选择的产品功能不同。
无主灯产品如今已经很普遍了，从销售到安装整个流程已经十分成熟。从2020年开始，公司每年都会组织无主灯方面专业培训。智能光学2022年才开始推出，销售智能光学比销售无主灯有更高的技术要求。
因此，在向市场推广时首先在公司内部进行培训，保障公司业务员和相关人员都必须熟悉掌握好智能光学的相关专业知识，还要懂得智能产品现场落地调试工作。公司的工作人员掌握了智能光学专业知识才向渠道客户推广，开始主要是组织客户培训智能光学的专业知识，再逐步引导他们自己上样掌握落地调试。
智能光学的产品推广同时也需要向更加专业的领域延伸，如向装修公司和设计师推广，让他们更好的了解智能光学的产品才有基础将其融入设计方案里，公司会让渠道客户组织当地设计师到南昌或是公司派人到现场举行智能光学交流会。
目前公司智能产品销售占比在10%左右，占比不高但其客单价较高，一般在3-5万元，也有10万以上的客单价。随着智能光学的推广和消费者对智能产品的深入了解，智能光学的市场空间会越来越好。
文：龙启斌
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